课程名称: 西安电子科技大学推销学 36讲 陈兴主讲
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现代推销学是营销的重要组成部分，推销不仅仅是推销部门和销售员的职责，它几乎涉及企业的所有只能部门和人员，销售一项系统工程，必须从企业整体战略的角度，来认识和规范销售工作，因此，需通过本课程的学习,使学生能掌握推销的基本理论、基本原则、基本步骤，学会运用推销的技巧，将学生培养成为能适应市场发展需要的复合性的推销人员。为以后尽快地胜任营销工作奠定坚实的理论基础。
课程内容：
1、对推销的认识
2、推销要素与推销三角定理
3、推销方格理论与顾客方格理论
4、顾客需求与客户关系管理
5、推销模式
6、现代推销理论的演进与创新
7、推销信息的采集与推销环境分析
8、识别寻找客户
9、约见接近客户
10、推销洽谈
11、顾客异议处理
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现代推销学是营销的重要组成部分，推销不仅仅是推销部门和销售员的职责，它几乎涉及企业的所有只能部门和人员，销售一项系统工程，必须从企业整体战略的角度，来认识和规范销售工作，因此，需通过本课程的学习,使学生能掌握推销的基本理论、基本原则、基本步骤，学会运用推销的技巧，将学生培养成为能适应市场发展需要的复合性的推销人员。为以后尽快地胜任营销工作奠定坚实的理论基础。
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1、对推销的认识
2、推销要素与推销三角定理
3、推销方格理论与顾客方格理论
4、顾客需求与客户关系管理
5、推销模式
6、现代推销理论的演进与创新
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